种最佳 B2B 营销策略


 

当帖子告诉你要了解你的受众时，个性化你的内容。使用视频。

如果我说我不会在这篇文章中讨论以上任何内容，那我就是撒谎。事实上，我涵盖了以上所有内容。但我的目的是分析 为什么 这些策略在2021年如此重要，并提供一些更具体的实施策略—— 并 以新数据为依据。

因此，我要做的是：

  • 根据 2021 年 B2B 买家趋势列出一般的 B2B 营销策略。
  • 在 SEO、PPC、电子邮件和社交媒体等常见渠道中提供一些更具体的策略。
  • 提供关键要点，指导您为 B2B 业务制定最佳营销策略。

最佳 B2B 营销策略：总体策略

随着劳动力的演变、疫情催生的新趋 电报粉 势以及各大平台的（重大）调整（Cookie 再见），实施常青 B2B 营销策略的最佳方式每年都会略有不同。以下是一些根据近期报告可采取的通用方法。您可能还会对19 种目前卓有成效的最佳营销策略感兴趣。

1. 瞄准千禧一代

到2025年，千禧一代将占全球劳动力的75%。根据Merit的B2B千禧一代报告，73%的千禧一代参与公司产品或服务的购买决策，其中30%是唯一的决策者。

 

图片来源

这意味着您的 B2B 营销策略需要迎合千禧一代的偏好，例如：

  • 响应速度（如通过 实时聊天）。
  • 轻松的移动体验（通过格式化和地理围栏）。
  • 社交媒体参与（不仅仅是 LinkedIn！）。
  • 基于事业的营销。

2. 采取B2C方式

B2B 营销和 B2C 营销之间的界限正在变得模糊。这是由于数字领域竞争日益激烈，以及千禧一代在 B2B 买家群体中的比例不断增长。事实上，根据Foleon 的《2021 年 B2B 买家洞察报告》，80% 的 B2B 买家现在期待获得 B2C 体验。

为了脱颖而出，并吸引千禧一代，B2C 方法是必要的，例如：

  • 个性化（不仅限于电子邮件）。
  • 情感营销（更多信息请点击此处）。
  • 易于访问（教育内容和自助服务）。



3. 满足更长的购买周期

众所周知，B2B 营销的购买周期通常比 B2C 更长。但根据麦肯锡在 2020 年底进行的一项研究，自疫情爆发以来，B2B 企业的购买周期变得更长了。

 

随着预算紧缩，B2B 买家更加注重研究产品和服务，并更仔细地提前计算投资回报率。因此，以下几点至关重要：

  • 创建内容来支持而不是干扰买家研究。
  • 在消息传递中使用特别关注投资回报率 (ROI) 的语言和数据。
 

4. 关注第一方数据

随着iOS 14 隐私更新以及 Google 最终放弃 Cookie，实现精准定位将变得更加困难。了解受众是所有营销活动的基础（我之前就说过我会讨论这些内容），因此，利用第一方数据进行营销活动至关重要。收集第一方数据的方法包括：

  • PPC领先活动和电子邮件列表构建。
  • Google Ads 替代品（如Microsoft或Amazon）。
  • 使用 A/B 内容测试来收集您自己的心理数据（标题、语气、相关内容建议）。
 

您甚至可以在 Facebook 广告中创建自定义问题来收集第一方数据。

5. 利用人工智能补充自动化

营销自动化和人工智能 ( AI ) 并非一回事。营销自动化软件旨在帮助人类执行简单且重复的任务。这仍然需要围绕各种场景配置工作流程，并使用数据进行手动优化。而人工智能则利用数据来模仿人类的智能和推理能力，进行预测、提出优化建议并动态应用。

将自动化与人工智能相结合，可以让您获得两全其美的效果：您可以获得自动化的效率和节省时间的好处，同时还可以使用数据驱动的洞察力来推荐和调整自动化。

以下是人工智能如何增强自动化的一些示例：

  • 在您的电子邮件自动化平台中编写高度个性化的主题行或电子邮件部分的工具。
  • 智能出价策略或 Google Ads 中的“洞察”页面
  • 使用过去的数据在 CRM 中实现更准确的潜在客户评分。

现在我们已经讨论了总体主题，让我们来讨论如何在最流行的 B2B 营销渠道中应用它们：SEO、PPC、社交媒体、电子邮件。

使用 SEO 的最佳 B2B 营销策略

SEO 能帮助您在目标企业买家的搜索中脱颖而出。以下是三种提升 B2B SEO 效果的策略：

6. 拥有 SEO 关键词漏斗

由于如今 B2B 买家会进行大量的研究，并且尚未准备好在此过程中购买，因此，在他们购买的每个阶段，拥有排名靠前的有机内容至关重要。这样，你不仅可以支持他们的研究，还能在整个过程中保持领先地位，展示你的专业知识，并建立他们的信任。

Backlinko 的 B2B SEO 指南 对这一策略进行了详尽的讲解。他们以一家物流服务公司为例。

 

从这张图我们可以得出以下信息：

  • 漏斗顶部的关键词非常具有战术性，例如通过操作方法来帮助买家有效地履行其职责（并帮助您促进痛点的识别）。
  • 随着买家了解的越来越多，漏斗中部的关键词可以开始使用更多以策略为重点的关键词和比较关键词。
  • 漏斗底部的关键词集中并针对买家（现在）知道他们想要的东西（感谢您一路上的教育）。

B2B 营销的关键词还有很多（意图和位置修饰符），但这是一个过于简化的版本，可以帮助您了解要点。

7. 创建职业发展内容

即使您是一家向其他企业销售产品的企业，买家仍然是公司中拥有特定角色的个人。而且，他们在网上搜索的不仅仅是解决方案。他们还在寻找自我教育、提升技能和职业发展方法。创建职业发展内容，在巩固您的专业知识的同时，与潜在客户建立联系，并挖掘一系列全新的相关关键词。

 

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